塑造黑人女性之美，Kliou品牌的从0到1

2026-05-10 分类：公司新闻 阅读(1979)

Kliou品牌通过精准定位黑人女性这一被忽视的细分市场，以差异化策略实现从0到1的突破，单月GMV超70万美金、2020年订单量达40万。其成功路径可归纳为以下核心步骤：

1. 发现蓝海市场：从“被忽视的需求”切入

• 市场痛点洞察：创始人骆攀通过黑人朋友“穿衣需求被忽视”的抱怨，发现跨境女装市场中黑人女性群体的时尚需求长期未被满足。当时市场上针对该群体的产品多为单一的大码运动风，缺乏对黑人女性自信、追求性感的心理需求的关注。
• 数据验证需求：通过Instagram、Facebook与非洲、欧洲黑人群体互动，并结合广州当地黑人社群调研，确认黑人女性对“展现身材优势”的时尚服装存在强烈需求，且市场供给存在空白。

图：Kliou通过社交媒体与黑人女性群体沟通需求

2. 明确品牌定位：聚焦“性感路线”与高性价比

• 差异化定位：2017年转型后，Kliou明确以“性感路线”为核心，专为年轻黑人女性设计时尚服装，强调展现其身材优势（如曲线、腰臀比），打破市场对黑人女性“只适合运动风”的刻板印象。
• 价值主张：通过“高性价比”策略降低尝试门槛，吸引对价格敏感但追求时尚的黑人女性群体，形成“设计贴合需求+价格亲民”的竞争优势。

3. 突破供应链与运营瓶颈

• 弹性定制化生产：针对快时尚模式对工厂的高门槛，Kliou自建工厂，掌握面料、辅料等全流程制造工序，实现：

  降低库存风险：通过弹性定制化生产，避免一次性下单几百件的高成本压力；

  提升上架速度：缩短产品从设计到上架的周期，快速响应市场需求。

• 固定薪资团队建设：为解决设计人才和运营人员短缺问题，采用固定薪资模式搭建后端设计团队，确保设计风格符合黑人女性审美，同时稳定团队凝聚力。

4. 克服初期挑战：坚持品牌化与定制化

• 供应链成本高企：转型初期因产品SKU多、定制化需求高，导致供应链成本上升。通过自建工厂和优化生产流程，逐步降低成本。
• 团队管理难题：行业内缺乏针对黑人女性市场的专业设计人才和运营经验。Kliou通过内部培养和固定薪资模式，构建了稳定的设计与运营团队，支撑品牌长期发展。

5. 验证市场效果：数据与口碑双赢

• 商业成果：转型后迅速实现单月GMV超70万美金，2020年订单量达40万，证明细分市场定位的有效性。
• 用户反馈：黑人女性群体对“贴合身材、展现自信”的设计高度认可，形成口碑传播，进一步巩固市场地位。

关键成功要素总结

• 精准细分市场：选择被忽视的黑人女性群体，挖掘其未被满足的时尚需求。
• 差异化定位：以“性感路线”和“高性价比”为核心，打破市场同质化竞争。
• 供应链与团队创新：通过自建工厂和固定薪资团队，解决定制化生产与人才短缺问题。
• 坚持品牌化：在初期质疑中保持战略定力，最终实现从0到1的突破。

Kliou的案例表明，跨境女装品牌可通过深度洞察细分市场需求、构建差异化价值主张，并在供应链与团队管理上创新，成功在红海市场中开辟蓝海。