少就是多！只做一个细分场景的Shokz出海照样年入27亿

2026-05-10 分类：公司新闻 阅读(47)

Shokz专注于骨传导耳机这一细分场景，通过精准的市场定位和有效的营销策略，在出海市场中取得了显著成功，年入27亿。其成功策略具体如下：

一、积极赞助，持续提升品牌知名度

• 赞助顶级马拉松赛事：

  Shokz赞助了“世界马拉松大满贯”中的多个赛事，特别是芝加哥马拉松和纽约马拉松，这两个赛事在美国具有极高的知名度和影响力，参赛人数众多，间接曝光量在千万级。

  骨传导耳机专注于运动领域，跑步是其核心应用场景，赞助马拉松赛事有效提升了品牌在跑圈内的知名度。

• 线上线下双联动营销活动：

  Shokz在赛事期间设立展位，通过打卡赠送礼物等活动形式吸引用户参与，增加品牌曝光和用户互动。

  在官网和社媒账号上持续发布活动帖文，扩大活动影响力。

• 发行纪念款产品：

  Shokz为波士顿马拉松、纽约马拉松等赛事设计并发行纪念款产品，通过赋予产品“纪念”意义，刺激用户购买意愿。

• 拓展赞助领域：

  Shokz还赞助了铁人三项、自行车等与骨传导耳机使用场景高度契合的比赛，进一步拓展客户群体，建立“专业运动耳机就用Shokz”的品牌认知。

二、携手顶流，销量声量齐暴涨

• 执行差异化顶流红人营销策略：

  Shokz没有选择单一顶流作为全球形象代言，而是根据不同市场和产品特点，选择多个顶流红人进行合作。

• 与运动领域顶流合作：

  在美国，Shokz与肯尼亚马拉松名将Eliud Kipchoge合作，担任品牌大使。Kipchoge认可Shokz耳机的安全性和可靠性，愿意为品牌代言。

  Kipchoge主导的NN Running Team官方社媒账号也与Shokz联动，发布多条帖文帮助品牌扩大声势。

  Shokz顺势推出联名产品OpenRun Pro，利用合作热度吸引用户参与活动。

• 与商务领域精英合作：

  Shokz邀请欧洲最大的私人商务航空公司之一Valljet的联合创始人Luigi G Contessi担任法国宣传大使。

  Contessi的形象符合商务精英的“刻板印象”，其“距离感”为品牌带来“高端、精致”的标签，有助于商务耳机产品的营销和宣传。

  Contessi在个人简介处表明品牌官方账号，频繁发布产品照片和折扣帖文，为品牌带来大量曝光。

三、销量声量双增长

• “以产品和受众为导向”的红人营销策略有效：

  Eliud Kipchoge和Contessi分别代表运动爱好者和商务人士，为品牌提供了不同领域的价值，证明了Shokz红人营销策略的有效性。

• 顶流红人对出海品牌的重要性：

  与顶流红人合作能快速提升品牌影响力，配合打造爆款破圈产品，为品牌带来销量和声量的双增长。

• SocialBook的资源和服务优势：

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